在电影华尔街之狼中有个非常耐人寻味的情节：主角演讲时，问观众如何把一支笔卖给他？在场的精英各抒己见，但都一一被主角否决，最后一名资深市场经理给出了很妙的回答，他赞美主角的演讲太棒了，向其要签名，而主角一摸衣袋刚好没有笔。需求的有无其实见仁见智，创造出符合用户的需求则最为主动高明。

前段时间王老吉携手阿里巴巴公布了基于大数据驱动生产经营的“超吉4.0”战略。根据该战略，王老吉与阿里巴巴强强联合，首次在罐身引入全球最小的二维码——视觉码，在快消行业率先实现了“视觉码”技术创新。精准的个性化针对性营销，有利于品牌创立的经济增长点。

近年来，从可口可乐推出“昵称瓶”，到特仑苏推出“定制好礼无可取代”，以及一些有定制倾向的红酒、白酒等，备受市场关注。在白酒行业，某些品牌面对高端客户推出的定制酒，规模超过10亿元。由此“定制化”服务不可低估的市场潜能可见一斑。

私人定制作为一种经营模式，起初盛行于服装行业，高档服装都有私人定制的业务，但也仅限于高端人群，并不能为大众普及，规模较小。从消费者的角度来看私人订制模式是价值的最大化；但是对于喷码包装行业而言，如何实现盈利的最大化和效益的最大化，则是核心问题，面对工业制造领域的产业升级，喷码包装标识定制化需求与日俱增，各设备供应商又该如何突围呢？

从1994年中国第一台喷码机诞生之际，历经二十多年的发展，中国喷码标识市场对标识产品的应用，已远远超过诞生之初简单地在瓶子或袋子上标识一个生产日期或几个数字的阶段。众多行业同仁纷纷表示，现阶段的中国喷码标识市场已达到饱和状态，每年喷码标识设备销量基本不会有太大的变动，加之经济大环境的减速，情况更平添几分严峻。

那么，事实真的如此吗？

以喷码机为核心，通过定制实现自身应用赋码价值的提升，这将会极大的提高喷码标识的利用率。 产品包装喷码定制将会增加产品自身的附加值，有的生产厂商专注于用喷码技术以定制带部件或批次特定信息的标准初级包装，还有的生产厂商专注于在二级包装上喷印高分辨率动态条码，这些公司均以全新的角度看待喷码，认为定制喷码视为不是增加成本，而是一种投资，这种投资会回馈更快的转换速度、更少的预印包装库存和更灵活的制造流程。

    为此，当喷码标识设备提供商意识到包装定制带来的价值之际，业内各厂商需跳出传统思维，以全新的观念进行思考，认识到包装定制不仅利于喷码标识设备厂商获取利润价值，还能帮助喷码用户即生产厂商创造更大价值，换言之，包装定制将让物联网标识行业设备厂商和喷码用户双赢。

    众多周知，喷码机应用市场极为广泛，主要应用于食品、饮料、医药、酿造、化工、日化、烟草等行业；这些行业的包装盒和预制袋一般先通过分页机分页后再喷码；另一类是要分布在电线电缆、管材、板材、电子产品、汽车及配件和商务印刷等行业，这些行业赋码主要侧重于在产品本身，即在产品上标注其规格型号等。

    不难发现，各喷码标识设备厂商在设备研发和技术创新投入力度较大，然而，在喷码标识设备同质化竞争的背景下，各厂商相互之间恶性化竞争愈演愈烈，几乎没有喷码标识设备厂商在包装标识定制化市场需求快速回应，推出专为包装标识定制化需求而研发的赋码设备。

   随着各行各业细分市场的发展，包装定制化将会应用在更多领域的细分市场，如此一来，产品种类和生产线多样化，个性化需求也就多样化，这对于喷码标识设备厂商而言，如何在不影响生产线效率的基础上，针对性地提供为满足定制化需求的喷码标识设备及最佳喷码解决方案，这是各设备厂商进军包装标识定制化市场的重要考量。

    根据市场定制化需求发展特点，研制针对各行各业定制化需求的赋码设备，在喷码标识市场竞争实现差异化，从而获得更多地包装标识定制化市场“奶酪”。

物联网标识行业中标识的概念将不再只是指代“生产日期、有效期、批号”等简单信息，而是演变扩展为“产品身份证”，在现阶段，“产品身份证”这个码可以为可变数字码、一维码、二维码、RFID等等。

   为了适应喷码标识市场需求的变化，产品赋码标识的功能也在逐渐演变，产品标识功能不再局限于实现产品质量安全监管、防伪防窜、物流追溯、仓储管理等。未来，随着“工业4.0”和“中国制造2025”的不断发展，产品标识的功能也进一步得到延伸，产品标识将是人、赋码设备、后道包装自动化设备连接在一起的载体，通过产品标识可以实现人与产品以及设备互动互联，从而再借助于大数据分析、云平台管理，实现传统工厂变为智能化物联网工厂。

在包装定制方面还存在一些有待克服的难题，如定制不但复杂，而且成本高昂。

传统上，大部分定制信息都预印在标签或包装材料上。随着SKU或库存单位激增，需要管理和存储的包装材料越来越多，于是，在这种情况下，这既造成了浪费并增加了复杂性，同时也增加了仓储成本，最主要的还影响了生产效率，人力成本高昂。

    由于物联网工厂最主要的特点优势在于智能化，通过实现了人与产品以及设备的互动物联，可以根据用户定制化需求轻而易举在生产线操作，这些包装定制难题在物联网工厂里均能迎刃而解。

    为此，在互联网和物联网快速发展的当下，为更好地适应包装定制化市场需求的发展，业内各喷码标识设备厂商需要及时拥抱互联网，融入物联网，创新赋码标识，增加竞争力，以确保自己能在包装标识定制化市场捷足先登。